我从相关信息了解到，这个项目长租原有工厂物业后，后期改造投资高达数亿元。这种不同于常规改造，通过后期高额投资彻底提升项目溢价模式，需要极大的魄力。而简单调研可知，金桥地区办公楼和创意园区的报价基本在2~5元/天/平米，而EKA·天物的网络上公开报价高达9元/天/平米，是同地段园区物业价格的2~3倍。这样的价格背后，要求操盘者必须要有将“素人”变成“明星”的本事。
所以，从财务投资角度来看，EKA天物必须是浦东的“安福路”和“梧桐区”，品牌的秀场、文艺的圣地、生活方式的策源之地。这样大手笔投入后的财务的压力告诉操盘手，这是一个只有成功不能失败的项目。
接下来，我们来看他们到底是如何通过一步步的漂亮操作，把项目做成明星的。更高的定位目标，更开拓的业态思路有了打造明星项目的目标后，给这个项目一个高级的定位非常重要。
这两年明星项目们都喜欢从梵文中寻找名字。梵文是一种古老而美丽的语言，它高级、深奥，充满着哲学思辨，读起来还朗朗上口。比如阿那亚（梵文意为“人间寂静处”）就是这样的典型。
而EKA天物的“EKA”也来自梵语，本意为“一”和“未知元素”， 它的理念是丈量天地的每“一”件器物，灵感的每“一”次闪现，精湛匠心的专致如“一”，独树“一”帜的人文美学新境界。从英文解释来看，这是集Exploration（逆势探新），Knowledge（匠心造诣）Aesthetics（美学聚落）于一身名字。至于取名“天物”，则来自于《天工开物》一书，是希望项目能体现人与自然的和谐，人在其中可以获得幸福感。
所以从这个定位可以看出K11 ，新的EKA·天物就突破了原有产业办公的业态局限，它被拓展为集体验、社交、消费、办公、产业孵化于一体的综合性文艺社区。我理解这里的定位就是一个新的平台和秀场。
接下来我们来看他们采取的三大策略：集合设计、业态孵化和社群运营。
荷尔蒙爆棚的设计
作为项目操盘手的嘉韵投资董事长陈国善，在拿到项目的时候，就没有采用统一的设计模式，而是坚持和设计师们始终坚持“美美与共、各美其美”的原则，让每一栋建筑的设计都不一样。
一、集合式共创型建筑设计
首先，项目邀请了本哲建筑创始人蒋华健担任总规划师、总建筑师， 对园区内30余栋建筑进行重新梳理和设计，在保留中船历史印记的同时融入艺术元素。
之后，再针对每一栋单体建筑，进行独立的设计。这样的结果就是，园区100多亩地内的30多栋建筑，没有一栋是相同的，无论是外观颜色，还是内部装修，从风格到未来使用，每栋都有自己的特色。走在园中，有一种移步易景的喜悦。
这里不仅有中国庭院式的建筑、老上海石库门建筑、北欧风建筑、中东风建筑、希腊地中海式建筑，以及类似于“佛教”的建筑，甚至还把集装箱、“伦敦国王十字车站”搬入园区内，称得上一座“露天建筑博物馆”。好似在园区开设了建筑可阅读的实景展，让人们尽享建筑可阅读的愉悦。
因为独栋建筑的特殊性，设计师还为大部分的建筑设计了专属庭院，有的通过建筑之间的围合空间，打造了水景庭院；有的门前铺上了草皮，营造出花园庭院；有的设计了弯弯绕绕的过道，让庭院充满趣味。
这样的背后，意味着巨大的设计成本、高昂的设计费和建设费用。这也就是项目为何追加数亿投资的主要原因。
二、以明星设计师为杠杆，提前引爆
从操盘角度来看，项目要在前期招商阶段就必须一鸣惊人，达到未开业就爆火，才能起到很好的提升影响力和辅助招商的效果，所以，这就需要在整个园区的关键节点上启用非凡的能力。
于是操盘方找到了上海滩最炙手可热的建筑师俞挺，他的Wutopia Lab工作室，以“魔幻现实主义，创造日常奇迹”的理念，出色的完成过徐汇区徐家汇书院、上海书城、钟书阁、古北一号、朵云书院、阿那亚儿童餐厅等一批明星项目。这些项目出色的审美和魔幻都市的场景，在上海和全国都是颇具影响力。
而俞挺对这个项目的设计理念，在他后期官宣文章里谈到：“我为天物策划了7个点位，希望通过它们的逐次开放形成激活园区的PLOT。作为园区焦点的铜堡背后有着一根细细的线牵绊着。”
果然不负众望，依靠示范区的铜堡建筑和附近的景观，以及精选的招商业态，就顺利让EKA·天物在第一阶段火爆出圈。
“铜堡”位于项目目前最主要的广场地点，是项目的封面之作。在俞挺接手之前，这里已经全部做好设计，但仍然不具备引爆力，因此项目方希望他能在原有设计上改造。
俞挺注意到，早期这个部分是个车棚，车棚上有个非常棒的拱门。这让他想象到，造船的核心就是造龙骨。而航海机械、舰船的独有的金属质地，也让他决定全部用金属铜来造这个建筑，把钢结构做成龙骨，正面附上铜板，背面付上铝板，做成全金属的博物馆。
而在功能上，新的设计否决了各种功能可能性，比如俱乐部，咖啡馆，会所之类的。最后把它定义为一个多功能的精神堡垒，因为他们认为，博物馆是现代人的教堂。
建成之后的铜堡，结合外部前期按的黑色水池里水景的衬托，如同一座浮出水面的潜水艇。
如今，铜堡作为园区的中心建筑，集展览、会晤、活动功能于一体，已多次荣登世界知名杂志及网站的电子封面。自此，铜堡作为项目的先发项目，顺利引爆，完美的完成了使命。
这是俞挺在项目内的另一组魔幻都市主义设计。这里所在之处是园区里保留着原航海仪器厂的烟囱，烟囱旁的建筑外立面采用海的颜色——蓝色，并设计成鱼鳞状，展现出建筑如鱼得水般的灵动，远眺建筑屋顶高低起伏，形似打向沙滩绵延不绝的波涛，充分融入海洋元素。一新一旧，相得益彰。
而俞挺的解释是——青丘的诞生，很直接，就是源自生活的有感而发，在仿佛海浪一般起伏的蓝色金属山丘下，是我们“摇摇摆摆的人间”。
建成之后，青丘白崖作为园内的又一个策展型精神建筑，深受市场欢迎，申请来这里办展和品牌快闪活动的品牌和企业连绵不绝。
“半仓”作为园区核心区另外一个核心建筑也是深受大家的喜欢。
这里原为上海中船航海仪器厂-445栋仓库。改造后的“半仓”保留原有建筑形态，在内容上更加丰富。半仓一层设置了咖啡厅、VIP接待空间、下沉式商务活动区。开放式设计，以动为主，强调交流对话。二层分布小型图书馆，沙盘展示区，冥想区，半围式设计，以静为主，强调阅读与静思。一、二层动静结合，创造出多样性体验空间。
由此可见，在第一阶段，EKA•天物通过这里的建筑师共创设计的建筑群落，以及明星建筑的闪亮出圈，获得了上海市场的认同。它重新缔造了这个场域空间，给他以一种先锋活力、都市魔幻般的创新力，这就奠定了未来中长期经营所需要的文艺氛围。
如果说上述的内容丰富又意义非凡的设计，重新给了EKA天物以新的形式，那么业态内容的重新植入，则是项目的灵魂。
项目方牢牢抓住了年轻人的生活习惯，通过引领他们的生活方式，来起到激活浦东蕴含着的旺盛的消费力的作用。从业态来看，咖啡餐酒、生活方式、创意零售、戏剧音乐、书店、休闲体验、精品酒店等都是囊括其中的。
所以从这个角度来看，EKA天物已经不是常规的产业园办公区，而变成了一个消费休闲聚集的场所。
这招商方面，这里率先打头阵的业态是咖啡甜品和情调餐饮。
由于他们观察到，新潮的年轻人们喜欢午后喝咖啡晒太阳，喜欢在咖啡厅谈工作，那就帮他们引入浦东首家LENBACH FOUNTAIN 兰巴赫、SOMETHING DINING、以及帕库、一尺花园、萤火空间·不止咖啡、W Coffee、BAKER&SPICE、Peet's Coffee皮爷咖啡，让他们在尽情享受过闲暇时光后，全身心投入工作。
在商务宴请方面，也有蟹尊苑、尚牛社会 Beef & Liberty、鮨望日料、山风馔饮和西班牙餐厅Tapa tapa等。
值得一提的是，兰巴赫是园区内业绩最好的餐饮类门店之一，也是该品牌体系内业绩最好的门店。商户坐落在园区中心，集西餐美酒+社交空间于一体。餐厅采用敞开式设计，通透的天空之镜、岸边的复古红砖与餐厅明黄色的遮阳伞与木桌藤椅，营造出松弛社交的生活方式。
上海口碑非常不错的一尺花园则坐落在「EKA·天物」园区深处，占据了一整个独栋小楼。小楼的前身是老厂绿化组的上海市花园单位，现在已被改造为红砖、红钢与玻璃组合而成的四层拱形建筑。
店内所有的陈设大多为木质，大株的植物将餐位自然隔绝为一个个独立私密的空间，而大使用面积的玻璃落地窗又为室内提供了更多采光，使室内气氛在保持隐秘的同时不显压抑。穿过角落的环形楼梯，拾级而上至整个建筑的最上层，能够看到头顶通透的拱形玻璃穹顶，室内高大的绿植在光照下自由生长。
而BoboLEE旗下全新泰餐品牌BoboLEE Thai&Cake在一栋红砖建筑中，他们把这里打造了一座「玻璃宫里的泰式花园」，露天空间和室内都给人丛林般的感受。
WAGAS旗下的新品牌“SOMEWHERE KITCHEN”以大落地透明玻璃成为其特色。此外，项目还有W Coffee、BAKER&SPICE、喜茶、uncle no name等轻餐选择。其中，W Coffee大有来头，其主打的「度数咖啡」很有讲究，甜品舒芙蕾的人气也很高。
除了餐饮，在创意零售与生活方式方面，项目也引进了众多热点先锋品牌。
比如，最早期项目就率先引进了德国灯具品牌Paulmann、闪电自行车，后来倡导精致茶生活方式的BLANBUNNY布兰兔、十八度雨林巧克力，以及PLANETARY SYSTEM行星系统快闪店等零售生活方式品牌也陆续进驻。其中，今年1月亮相的买手店PLANETARY SYSTEM行星系统，店内集合了近50家国内外品牌，包括设计师服装、首饰、香氛等。该店位于一栋明显拥有工业时代文明印记的建筑内，传递了复古与潮流的碰撞感。
在休闲社交类业态方面，这里梦田Livehouse的升级品牌上海首家赤红Livehouse正在围挡装修中，天行者射箭中心已经开业。除此之外，正在将引进沉浸式剧场、微醺夜店等租户，未来项目对于年轻人或者年轻家庭休闲生活将输出更多内容。
做商业是一场漫长的马拉松。在时下这个经济退潮的环境中，仅有好的设计环境和开局的好口碑，也不能保证在中长期经营中获得稳定收益。
在当下做非标商业和产业园区，仅靠招商是远远不够的。从长久来看，只有加上了高质量的社群运营，才能带来更稳定、更丰富的市场资源和情感链接。如今，让消费者复访和复购比什么都重要。
所以我发现，虽然EKA天物还没有正式开街，但在预热阶段，这里的活动已经紧锣密鼓的开展起来了。目前，「EKA·天物」的主要活动类型有主题策展、论坛沙龙、品牌节日与特色市集等。
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